行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
家居建材城地產銷售代理公司操作項目前期策劃需要注意哪些？
家居建材城地產銷售代理項目屬于商業(yè)地產領域的專業(yè)市場產品范疇。這類商業(yè)地產項目往往用地面積都比較大，動輒都是100畝以上，400畝～500畝左右的項目經常見到。1000畝左右以上的大型商貿物流園家居建材城項目全國也比比皆是。特別是前10年屬于泛家居行業(yè)商業(yè)地產發(fā)展高峰期，全國省地級城市的家居建材城為主業(yè)的拿地項目開發(fā)蜂擁而至。但是經過這些年的市場開發(fā)與運營驗證，泥沙俱下的局面在各地結果呈現(xiàn)：除了少部分項目能夠按期順利開業(yè)正常運營之外，很多項目樓盤市場最終都招商不成功，市場物業(yè)空置率很高；還有一些樓盤變成了爛尾盤，除了項目一樓好賣的商鋪銷售之外，二層以上的大量物業(yè)全部銷售呆滯，招商運營基本上兌現(xiàn)不了當初的宣傳承諾；如此等等，究其原因，其實在很大程度上是因為這類項目的前期策劃就出了很大問題。
華錦億爵商業(yè)地產顧問機構作為“中國房地產策劃專家單位”、“專業(yè)市場與產業(yè)地產運營專家單位”，對家居建材城商業(yè)地產項目的前期策劃服務有比較豐富的操盤經驗。曾經操盤過：四川雅安潤聯(lián)美家居建材城10萬平米；福建福清海峽建材家具城150畝；湖南衡山創(chuàng)品國際家居建材城11.8萬平米；貴州遵義九鼎國際建材家居城40萬平米；江西井岡山紅木產業(yè)園項目3000畝；廣東順德樂從君和國際家居商貿城150萬平米；廣東增城豪進國際家居建材博覽中心50萬平米等10多家以上的各類大中小型家居建材城商業(yè)項目可行性分析論證和項目整體前期策劃。對家居建材城商業(yè)地產策劃代理擁有一系列優(yōu)勢，是國內家居建材城項目策劃/代理首選機構之一。相對而言，對家居建材城商業(yè)地產項目的前期策劃需要注意哪些有比較專業(yè)權威的看法。
在深圳華錦億爵商業(yè)地產顧問機構看來，家居建材城商業(yè)地產項目的前期策劃需要重點關注以下兩個方面：
一、前期策劃的代理公司項目團隊負責人必須是高層親自參與把關才行。
市場調研與前期策劃華錦億爵公司操作的很多項目都是安排有行業(yè)豐富操盤經驗的總策劃師與合伙人總監(jiān)級別的高層團隊親自參與主導做才行，否則很容易出現(xiàn)判斷分析失誤。因為市場調研與前期策劃方案決定開發(fā)公司項目拿地、投資決策分析，跟政府對接要項目政策，以及包括建筑設計公司根據這些方案進行建筑產品規(guī)劃設計這些核心環(huán)節(jié)。普通策劃經理主管等級別的中層基層人員只能是做輔助統(tǒng)計調研報告，清點行業(yè)商戶數量、互聯(lián)網行業(yè)資訊調研、政府產業(yè)政策收集等這些基礎調研報告工作。
二、前期策劃需要重點摸清家居建材城地產項目的產業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)以及對接測算行業(yè)核心商戶現(xiàn)有的存量資源與未來可能的增量資源
具體內容包括以下：當地的泛家居專業(yè)市場總容量面積究竟有多大？當地到底有多少可以進駐的家居建材行業(yè)商戶資源？家居建材行業(yè)商戶對項目的商鋪售價心理預期是多少？行業(yè)商戶對市場配套運營措施有哪些硬性指標要求？對商鋪的理想開間、進深、層高要求、市場通道要求？當地家居建材行業(yè)商戶的經營痛點是什么？他們期盼什么？市政未來的商業(yè)規(guī)劃政策和政府對該項目的看法和支持是哪些？當地的裝飾設計公司、裝修工程公司、五金建材、家具、軟裝、家電銷售行業(yè)是什么現(xiàn)狀？有什么特色？政府的對當地的商貿物流園規(guī)劃是什么？有多少行業(yè)商戶資源可以整合？這些行業(yè)商戶的訴求是什么？上下游產業(yè)鏈怎么樣？他們期待市場怎么為他們賦能？等等。以上相關內容信息調研摸底和政府部門政策對接、資源對接，通常很難讓普通策劃經理主管人員辦到。前期策劃服務的專業(yè)團隊成員如果不比行業(yè)商戶更精通家居建材行業(yè)，行業(yè)經營核心商戶很難與調研成員有深入的交流和底牌溝通。更多的只是場面上的應付而已。政府部門領導的接待調研更是需要懂行的高層次的策劃負責人親自出面才行，否則，很多都是一些冠冕堂皇的禮節(jié)性套話、官話就打發(fā)了。開發(fā)公司根據這些不準確的信息進行投資決策分析、銷售招商去化分析不出問題才怪。更可怕的是建筑設計公司直接根據開發(fā)公司認可的其實是有嚴重質量問題的前期策劃方案進行業(yè)態(tài)規(guī)劃和產品設計，這樣出來的市場商鋪及配套物業(yè)產品怎么會好賣？怎么好招商？
而華錦億爵公司完全是不一樣的，華錦億爵在中國家居建材行業(yè)有10年以上的企業(yè)策劃領域成功的品牌營銷策劃、招商策劃經驗！ 深圳華錦億爵商業(yè)地產顧問機構的戰(zhàn)略關聯(lián)投資方深圳市聚星榜品牌營銷策劃有限公司是中國家具建材企業(yè)策劃領域著名策劃機構，成功策劃操盤了近百家企業(yè)的整體品牌營銷策劃與全國渠道招商策劃，是家具建材企業(yè)策劃領域的中國十大策劃專家單位！歷時10年，曾經實地調研了全國100多個大中小型城市，600多家建材家具商場，拜訪了1500多位成功的行業(yè)經銷商，策劃組織了近80多場大型招商會，為120多家制造企業(yè)營銷策劃、招商策劃服務新增創(chuàng)造了近100億的銷售額！
華錦億爵旗下家具建材策劃網站了解可以搜索百度：聚星榜策劃
同時華錦億爵公司還擁有中國家居建材行業(yè)門戶招商網站“聚星榜中國家居云招商”以及全國各地經銷商200萬的名單聯(lián)系方式大數據庫資源
歷經10年以上，實實在在的擁有近千個知名家具建材飾品企業(yè)核心品牌資源 近萬個全國代表性泛家居制造企業(yè)廠家品牌聯(lián)系方式，其中具體包括：
150個關系密切經常合作的民用家具、辦公家具、紅木家具、建材裝飾、飾品軟裝、家電產品合作商業(yè)項目品牌主力館客戶資源（市場帶動性品牌資源）
2000個行業(yè)知名家具建材飾品企業(yè)核心品牌資源（大商圈行業(yè)品牌資源）
30000個全國代表性泛家居制造企業(yè)廠家品牌聯(lián)系方式（招商儲備品牌資源）
200萬個全國家具建材飾品軟裝家電經銷商名單資源（招商銷售商戶客源）
以上這些行業(yè)核心資源和專業(yè)操盤能力都是華錦億爵公司根植中國家居建材行業(yè)很多年的長期積累，不是同行其他代理公司一朝一夕能夠做到的。因此，可以這樣說，做家居建材城商業(yè)地產項目開發(fā)，包括做農批市場項目、大型綜合商貿城項目、大型產業(yè)園項目等專業(yè)市場與產業(yè)地產項目開發(fā)，選擇華錦億爵策劃/銷售/招商代理，就是選擇成功和穩(wěn)健贏利！這些在華錦億爵是可以拿具體案例和實際的數據說話的。